作者: 很多的人覺得創業是一個風險很大的事情，但其實對我來說，只要你擁有正確的思維，創業要失敗是非常困難的，有幾件事情是我這10幾年來，不論創立任何的品牌，在真正開始著手去落地之前，我一定會做的三件事情，在這裡分享給所有想要開始打造自己事業的人！
創業必做第1件事：做好你的市場分析
這是你整個藝術家事業商業模式，成不成功的最核心的關鍵，也是多數藝術家都會直接當作沒看到而忽略的。
所以我一定要把它擺到第一個來說，因為有沒有做好你的藝術家品牌的市場分析，將關係到你接下來所有的努力，到底有沒有在浪費時間。
很多有才華的藝術家，想到才華就是埋頭苦幹的做作品，把自己關在自己小小的世界裡，從來沒有張眼去看看，那些在市場中會購買他東西的人，那個活生生的人，到底真正在意的是什麼！
想一想，如果你創作前都沒有先認真想過，你的作品到底可以為世界上的誰帶來價值，又可以滿足世界上的誰哪些他們的需求，
那麼最後你非常非常有可能，會做出一個，『很有創意，但這個世界上沒有人需要它的東西』
你一定知道，每個消費者手中握著的錢，也是他們辛辛苦苦賺來的呀！你自己也是消費，你自己一定知道，想想自己買東西的時候，是怎麼樣的心情？
你要如何讓眼前的這個人，把他辛辛苦苦賺來的錢跟你做交換？肯定是你的才華能為他提供某些價值對吧！
你透過你的才華為他解決了什麼問題？
讓他得到什麼樣的認同感？
獲得什麼慰藉？
滿足什麼需求？
如果你想要你的才華可以變現，第一件事情就是要做好這樣的市場調查，並且去了解到，我的才華能提供他人什麼樣的價值。
能滿足的需求越深，解決的問題越大，你的專業就對他而言越有價值，越有價值的東西，就越值錢。
創業必做第2件事：打造你的0成本商品
什麼是零成本商品？就是只需要透過你的才華＋時間，就可以完成的服務方案。
不要急著在世界都還沒有認識你之前，就忙著推出自己的IP，自己的商品，不但要花掉很多金錢成本，更重要的事情是，這些東西的利潤都偏低，收入不穩定，在沒有什麼粉絲的前提之下，根本超級難賣，最後就是直接負債。
創業初期最怕的就是創造一個會為你帶來負債且相對難回本的產品。這個負債不只是金錢上的負債，更是你投入的時間，才華，你的薪水呀！！
如果你從最一開始就陷入經濟緊張感，那麼你又怎麼可能可以好好靜下心來，為你的個人品牌做出最好的決策呢？
怕自己沒有下個月的薪水，繳不出房租都來不及了，只想要看短期目標，趕快把東西賣出去換錢就好，於是就開使拼命降價，努力跑市集，很容易被各種平台吸引說只要你去上架就會有更多人看見你。
可是看見了又如何，也不會買呀。
最後就是：沒有足夠受眾願意購買，你的作品就無法在這個世界上帶來更大的影響力，也無法帶來更大的價值，更重要的是你無法擁有收入，這時候你就只有兩條路。
要馬就是做一個不是最喜歡的工作，然後透過它來維生，剩下自己的時間來創作
要馬就是永遠成為一個『窮苦』且無法經濟獨立的藝術家，然後每天都在繳不繳得出下個月的房租與你的創作之間拉扯。
要知道，一個自己都沒有辦法把生活照顧好的藝術家，是很難可以有源源不絕的靈感的，最後你會慢慢在自己的創作中枯竭，陷入質疑，所以自己的東西沒有價值，然後，明明就是很棒的才華跟創作，就這樣消失人間。
我覺得這是很悲傷的一件事，也是我真心希望不要發生的事情。
所以要如何避免這件事情發生？
就是搞清楚創業初期，透過才華發展哪種類型的商品，才能讓你快速累積資產，而不是進入負債。
你應該要優先打造下面這種類型的產品
- 可以為你累積作品集
- 別人付錢請你做
- 自己不需要先投錢進去
- 利潤高可以維持月薪
大家想說，哪有這種好康？
誒～還真的有，就是所謂的服務型商品，也就是『服務方案』，用你的才華和專業來提供服務，並透過這個服務為你累積滿滿的作品，別人花錢讓你完成你的品牌作品。
怎麼做？譬如說：
一個畫畫的人，如果只是做作品，可能相對難以維持穩定月薪，但如果把這個才華，變成一個服務方案，提案給軟裝設計公司，讓他們將你的作品囊括承他們服務的一部分？
一個做音樂創作的人，如果把自己的創作變成一系列商業演出，提案給這些需求的活動或藝術節策展公司，讓他們將你的創作和演出囊括成為他們推出的服務之一？
一個做精油蠟燭的人，能不能把自己的創作變成能為新人帶來祝福的婚禮小物，提案給市場中的新人，讓他們將你的創作囊括成為能為他人生帶來深層紀念價值的服務？
這些都是服務項目，並且有太多太多了，而這也是我們artree六階段系統，花了一整個『R階段』再帶大家做的事情。
要知道世界上的每一種才華，都有能力可以成為這樣的高利潤服務型商品，只在於你有沒有方法，知不知道怎麼執行和創建而已。
當你優先建立這樣類型的商品，你才有機會開始累積你的資產。當你有資產之後，你才有底氣，可以為你的品牌和你的人生，做下一階段更好的決策與選擇。
創業必做第3件事：搭建你的專屬數位策展間
就像是傳統會需要去策展，跑市集，有人脈，別人才會看見你，但現在根本不用。網路就是你最大的市集，所有人都可以見到你。但重點是，你要有個地方可以讓人認識你呀！！！
那就是你應該要搭建起來的：數位策展間，官網。
很多人一定有看過其他的藝術家有官網，更看過多數的藝術家都沒有官網。自己可能曾經也想建個官網，但是也沒搞懂自己為什麼要見官網，只覺得好像見了官網看起來就很專業很厲害，最後一問發現哇，官網好貴，然後嘗試找了免費官網來用。但對於實質銷售上的提升，也沒什麼太大的幫助。
於是就認為：
阿～官網也不就是這樣，對品牌沒什麼幫助
如果你也有這樣想過，那真的是大錯特錯了。
如果你是剛起步的藝術家品牌，準備開始接案、並且為你的品牌推出剛剛上面所說的這種，高利潤的中高價商品，我會告訴你，有一個屬於你自己的官網，太重要了。
為什麼？
因為官網唯一你真正擁有主導權的數位策展間
在你社群追蹤人數還不多的創業初期，他會是你在這一整片雜亂的google網海裡面，唯一一個可以有系統地分享你的品牌、服務內容所在的地方。
很多人覺得官網好像沒用，是因為他們誤會把官網當成是自己公開的一個google drive，一個雲端資料夾，然後就胡亂地把自己的作品通通丟上去，當作品集來分享。
如果是這樣做的話，官網當然沒有用處。
官網只是一個工具，最重要的是你在這個數位策展間裡面的策展邏輯是什麼？如何呈現你的個人品牌？
你可能會說，我就把作品上架到博客來、pinkoi就好了呀！但你要知道，這些平台都只是你的一個推廣平台，但完全無法展示你的品牌，你無法依照你想要的方式呈現你的平台，更重要的是你的品牌風格會完全受限在這些平台他們的品牌之下，就像是你永遠活在別人的陰影裡。
更重要的是，我們就想像你如果真的推你的服務型商品，上架到博客來或pinkoi還能對你有幫助嗎？
有人也會說，可是我已經有了臉書、IG社群平台了呀！
可是一樣，你無法完整呈現你的產品呀！！
當然，絕對不是說社群媒體不重要，社群媒體當然重要，但是你要了解他們分別在你事業當中扮演的角色和目的。
- 社群目的：接觸新人群、廣告投放、長期與粉絲進行互動
- 官網目的：面對中高單價客戶。打造品牌、累積客戶名單、創業初期明確呈現品牌服務項目與內容的地方
這已經是時下最最最低成本，可以讓所有對你有興趣，你的潛在客戶直接變成你的付費客戶最完美的地方了，如果你還不知道要善用它，那真的只能說，太可惜了。
結語
想要活出自己理想的人生，就讓自己用行動力，將夢想成真。
- 做好你的市場分析，讓自己的才華打造成市場中的熱門商品
- 打造你的0成本商品，真正從高利潤支持月薪的產品中累積品牌和資產
- 建好你的藝術家專屬數位策展間，讓你的客戶了解到你可以為他提供什麼價值，他可以跟你買什麼
並且，著手打造自己的個人品牌和事業吧，因為唯有能真正操之在手的這些，才能在未來變化如此快速的時代裡面，真正成為你人生的金飯碗。
