幾天前，看到了一個創業人在匿名社群裡發文：「我已經有5萬粉絲了，但不知道為什麼難以反應在收入上，每天都在跟下個月的營收拼命。」
我看了他的帳號，內容做得很精美，互動率也不錯，但確實變現困難。即使我是一名受眾，我也絕對不會想跟他做價值交換，更不知道能從他身上得到什麼需要付費才能擁有的價值。
這是一個殘酷的事實：大部分人把個人品牌當成了表演，而不是事業。
在輔導了300+位以上個人品牌過程中，我發現許多人之所以有很好的東西，但卻沒有辦法有穩定他們人生和事業的正營收，關鍵就在於：從一開始就用了完全不合適賺錢的思維模式。
迷思一：花太多時間經營社群，卻不知道自己在賣什麼
很多品牌經營者都有一個迷思：我必須先培養一定數量的受眾，才能轉化成收入。
於是，跟著最新流行演算法寫著演算法才會喜歡的東西、不停的學習新的技能，從短影音、開Threads、內容盈利，什麼都不錯過，提供大量免費資源。每天花8小時製作內容、回覆留言、研究演算法，最終因為時間有限，活成了一名社群小編。
結果呢？粉絲是有了，但收入卻始終沒有起色。
真正賺錢的品牌經營者，他們從一開始就在思考一個問題：「我的受眾願意為什麼付費？」
我旗下帶的一名創業人，他是一名財務規劃師，IG只有8千粉絲，但月收入穩定在30萬以上。為什麼？因為他的每一個粉絲都是有理財需求的上班族，都有明確的付費意願。他不追求病毒式傳播，而是專注在吸引「對的人」。
因為有明確後方承接的付費服務，因為擁有清晰的商業模式，因此他能明確掌握社群作為「擴大器」的要領：每週分享一個理財案例，說明不同收入階層的人應該如何配置資產，每篇貼文都能帶來2-3個諮詢預約。
迷思二：停留在展示思維，沒有切換成解決問題思維
這也是多數個人品牌會面臨到的困境，但確實是很容易就陷入，畢竟個人品牌就是以個人，或個人作品為核心，因此，要從創作者到經營者，常常都會忘了要切換腦袋。
導致許多人建立了個人品牌，卻只是在展示自己有多厲害。
但人們不在意你，人們只在意他們自己。
如果今天我們的品牌只是一味的曬成績、曬生活、曬專業知識，把社群當成了個人履歷表，或Google Drive。「ＸＸＸ證照師」、「達成ＸＸＸ里程碑」、「會ＸＸＸ最新技能」…這些內容看起來很專業，但對受眾來說毫無價值。
受眾不關心你有多厲害，他們只關心你能幫他們解決什麼問題。
真正賺錢的品牌，都是從受眾的痛點出發。他們會問：「我的目標客戶現在最頭痛什麼？那我能如何告訴他，我能提供他解決方案。」
迷思三：覺得要先免費提供價值，才能銜接收入
很多人以為做個人品牌就是要一直提供免費價值，吸引粉絲關注。
這個策略沒錯，但問題是很多人停在這一步就不往下走了。他們把所有精華都免費分享，恨不得把畢生所學都倒給受眾。結果培養出一群習慣免費的受眾，一提到付費就跑光光。
最重要的是，受眾對你的理解，就不會是一個需要付費的品牌。
我見過一個做投資教學的創作者，把完整的投資策略、選股方法、風險控制技巧全部免費分享。粉絲們都說他佛心，但當他推出付費課程時，轉換率卻不到1%。為什麼？因為受眾覺得免費內容就夠用了，幹嘛還要付費？
聰明的品牌經營者會設計「價值階梯」。從開始提供免費內容的第一刻起，就知道目標是為了銜接後方的付費服務。就像餐廳會提供免費試吃，但不會把整道菜都讓你免費吃完。
舉個例子，如果你是做時間管理的，免費內容可以分享「為什麼你總是覺得時間不夠用」，但完整的時間管理系統、工具使用方法、個人化調整策略，這些就應該放在付費內容裡。
迷思四：沒有長遠的獲利模式，一直在開發新產品
最重要的是，你要把個人品牌當成一門生意來經營。
這意味著你需要清楚的商業模式：你的產品是什麼？你的目標客戶是誰？你的定價策略如何？你的銷售流程怎麼設計？
我看過太多有才華的創作者，內容做得很好，但完全沒有品牌長遠商業模式建立的思維，導致今天賣課程，明天賣書，後天又想做諮詢，沒有一個清晰的商業主線，受眾也看得亂糟糟。
這樣自然對受眾的成長沒幫助，他們才真的會覺得你在割韭菜。
但如果你知道如何透過你的專業，有完整藍圖的協助你的受眾提高價值，那麼你的品牌就會很自然地在提供價值＆商業變現之間找到平衡。
因為一個經營者會知道「只有賺到錢，善待自己的時間和能量，才能持續提供更好的價值。」
真正賺錢的個人品牌都在做什麼？
成功的個人品牌經營者，他們都有幾個共同特點：
- 他們商業模式是長期的，不是想到什麼做什麼
- 他們的方案，都是圍繞相同受眾的問題展開
- 他們有3-5年清晰的品牌藍圖＆價值階梯
- 他們理解能量守恆，有好的收入才更能創造價值
而95%以上的他們，絕對都有與自己合適的商業顧問合作，來去補齊一人或小型創業會遇見的盲點。
當你能夠持續為特定群體解決問題時，賺錢就會變成自然而然的結果。個人品牌不是表演秀，而是解決方案的載體。
你的專業值得被付費，你的時間值得被善待。
